Un contratto, non solo quello commerciale, va chiuso ottenendo il massimo dalla contrattazione. Mi piace quell’auto, il prezzo no! La comprerò lo stesso, ma, devo scendere al prezzo che dico io o, almeno, abbassare le richieste del venditore. La contrattazione serve per raggiungere il mio obiettivo al prezzo che desidero. È importante definire un costo…